تسعير رمضان: خطة قبل الشهر، وخلاله، وحتى العيد
الأسعار تتحرّك لرمضان قبل أن يبدأ. خطة من ثلاث مراحل: ما تفعله قبل الشهر بأسبوعين، وخلاله، وحتى العيد.
بقلم فريق مقارن٣ دقائق للقراءة
في هذه الصفحة
التاجر الذي يبدأ التفكير في أسعار رمضان في أول أيامه متأخّر. منافسوك يجهّزون عروضهم قبل الشهر، والمشتري يبدأ مشترياته قبله أيضاً. هذه خطة من ثلاث مراحل، مبنية على ما تستطيع أن تراه في أسعار السوق لا على التخمين.
الجمعة البيضاء
بعد ٣٦ يوماً خطّط لسعرك قبل ٨ نوفمبررأس السنة
بعد ٧٠ يوماً خطّط لسعرك قبل ١٢ ديسمبر · تاريخ تقريبي حتى رؤية الهلالرمضان
بعد ١١٤ يوماً خطّط لسعرك قبل ٢٥ يناير · تاريخ تقريبي حتى رؤية الهلاليوم التأسيس
بعد ١٢١ يوماً خطّط لسعرك قبل ١ فبرايرعيد الفطر
بعد ١٤٣ يوماً خطّط لسعرك قبل ٢٣ فبراير · تاريخ تقريبي حتى رؤية الهلالعيد الأضحى
بعد ٢١١ يوماً خطّط لسعرك قبل ٢ مايو · تاريخ تقريبي حتى رؤية الهلالالمرحلة الأولى: قبل الشهر بأسبوعين
- اقرأ الموسم الماضي. كيف تحرّك كل منافس في رمضان الماضي: كم من منتجاته خفّض، وبأي عمق، ومتى بدأ. هذا أفضل دليل على ما سيفعله هذا العام.
- اختر منتجات الموسم. ليست كل منتجاتك منتجات رمضان. اختر ما يزيد الطلب عليه في الشهر وقبل العيد في فئتك، وركّز مراقبتك عليه.
- ثبّت أرضياتك. لكل منتج من منتجات الموسم سعر لا تنزل تحته، من تكلفتك وهامشك. الموسم وقت ضغط، والقرار السريع تحت الضغط يحتاج حدّاً مكتوباً مسبقاً.
- تأكّد من مخزونك. العرض على منتج سينفد في منتصف الشهر يخسرك العميل مرتين: مرة حين لا يجده، ومرة حين يشتري من غيرك بعدها.
المرحلة الثانية: خلال الشهر
رمضان ليس يوماً واحداً. الأسعار تتحرّك على مراحل، وأنت لا تحتاج أن تتبع كل حركة:
- لا تردّ على أول تخفيض. منافس خفّض في اليوم الأول قد يرفع بعد ثلاثة أيام. انتظر حتى ترى هل تبعه غيره.
- فرّق بين الخصم والسعر. خصم مؤقت على منتج غير تخفيض دائم لسعره. الأول ينتهي، فلا تكسر سعرك لتلحق به.
- راقب المخزون مع السعر. منافس نفد مخزونه من منتج الموسم يعطيك مساحة، فلا تخفّض والسوق يفرغ.
- دع قاعدة الموسم تعمل ضمن حدودك. إن ضبطت استراتيجية للموسم في قاعدة التسعير، تعمل بها القاعدة في أيامه فقط، ضمن الأرضية وحدّ التغيير اليومي نفسيهما.
المرحلة الثالثة: العشر الأواخر والعيد
في آخر الشهر يتغيّر سؤال المشتري: لم يعد «أين الأرخص؟» فقط، بل «هل يصلني قبل العيد؟». هنا تتغيّر المقارنة:
السعر مع موعد التوصيل
منافس أرخص منك بقليل لكن توصيله بعد العيد لا ينافسك في آخر الأيام. وإن كان توصيلك أسرع فقد لا تحتاج إلى أن تكون الأرخص.
الهدايا والملابس
الطلب عليها يتركّز قبل العيد في كثير من المتاجر. راقب أسعار منافسيك فيها أكثر من غيرها في هذه الأيام.
آخر يوم للطلب
حين يمرّ آخر موعد يضمن التوصيل قبل العيد، يتغيّر السوق مرة أخرى. خطّط لما بعده بدل أن تبقى على سعر الموسم.
بعد العيد: أعد أسعارك، وتعلّم
الخطأ الشائع بعد الموسم أن تبقى أسعار الموسم أسابيع لأن أحداً لم يتذكّر إعادتها. القاعدة التي ضبطت لها استراتيجية الموسم تعود وحدها إلى استراتيجيتها المعتادة بعده. وإن غيّرت أسعاراً بيدك، فضع موعداً لمراجعتها.
ثم اكتب ما تعلّمته: من المنافس الذي تحرّك أولاً؟ من تبعه؟ أي تخفيض لم يكن ضرورياً؟ هذه الملاحظات هي المرحلة الأولى لرمضان القادم.
أخطاء رمضانية شائعة
خصم على كل شيء
يضيّع هامشك في منتجات كانت ستُباع بسعرها، ولا يلفت الانتباه إلى منتجات الموسم.
ملاحقة اليوم الأول
أول تخفيض في الشهر ليس السوق. انتظر حتى ترى من تبعه.
نسيان موعد التوصيل
آخر يوم يضمن التوصيل قبل العيد يغيّر ما يبحث عنه المشتري، فخطّط له مسبقاً.
أسئلة شائعة
متى أبدأ تجهيز أسعار رمضان؟
قبله بأسبوعين على الأقل. مقارن يفتح نافذة التسعير قبل كل موسم بأربعة عشر يوماً، ويظهر الموسم في لوحة التحكم وفي سطر «لماذا الآن».
من أين يعرف مقارن موعد رمضان؟
من تقويم أم القرى. والمواعيد الهجرية التي لم يُرَ هلالها بعد تُعلَّم «تقريبية».
هل أخفّض كل منتجاتي في رمضان؟
لا. اختر منتجات الموسم في فئتك، واترك الباقي على قاعدته المعتادة.
اقرأ أيضاً
راقب أسعار منافسيك بدل أن تخمّنها
أضف منافساً واحداً، وشاهد أين يقف سعرك من السوق، مع توصية بسعر مقترح تشرح سببها.