عروض اليوم الوطني ويوم التأسيس: كيف تسعّر مناسبة قصيرة
يوم التأسيس في ٢٢ فبراير، واليوم الوطني في ٢٣ سبتمبر، وحول كل منهما أسبوع عروض قصير. كيف تسعّر مناسبة قصيرة دون أن تخسر هامشك.
بقلم فريق مقارن٣ دقائق للقراءة
في هذه الصفحة
يوم التأسيس في ٢٢ فبراير، واليوم الوطني في ٢٣ سبتمبر. تاريخان ثابتان، وحول كل منهما أسبوع تتزاحم فيه العروض. المناسبة القصيرة تختلف عن رمضان والجمعة البيضاء: الوقت أقصر، والمنافسة على الانتباه أشدّ، وخطأ التسعير لا يتّسع الوقت لتصحيحه.
لماذا المناسبة القصيرة صعبة
الوقت قصير
أسبوع أو أقل. إن تأخّرت يومين في الردّ على منافسك، فقد ذهب ثلث المناسبة.
العروض متشابهة
كثير من المتاجر تعلن خصماً في المناسبة نفسها، فيضيع العرض العادي بين العروض.
الإعادة تُنسى
بعد المناسبة تبقى أسعار العرض أياماً لأن أحداً لم يتذكّر إعادتها، وهذه خسارة بلا مقابل.
قبل المناسبة بأسبوع: اختر عرضك
لا تحتاج أن تخفّض كل شيء. أمامك خياران:
منتجات قليلة بخصم واضح
ثلاثة إلى خمسة منتجات يعرفها المشتري ويقارن سعرها، بخصم يلاحظه. أسهل في المراقبة، وأوضح في الإعلان، وأقل كلفة على هامشك.
خصم على المتجر كله
أبسط في الإعلان، لكنه يمسّ هامش كل منتج، حتى ما كان سيُباع بسعره الكامل. إن اخترته فاحسب أثره على المنتجات ذات الهامش الضعيف قبل غيرها.
خصم بمبلغ أم بنسبة؟
الفرق حسابي قبل أن يكون تسويقياً:
| المنتج | السعر | خصم ٥٠ ر.س | خصم ١٠٪ |
|---|---|---|---|
| منتج رخيص | ٢٠٠ ر.س | ١٥٠ ر.س (٢٥٪) | ١٨٠ ر.س |
| منتج غالٍ | ١٬٥٠٠ ر.س | ١٬٤٥٠ ر.س (٣٫٣٪) | ١٬٣٥٠ ر.س |
الأرقام مثال توضيحي.
الخصم بمبلغ ثابت كبير على المنتج الرخيص وصغير على الغالي، والخصم بنسبة يكلّفك مبلغاً كبيراً على المنتج الغالي. قبل أن تختار، ضع كل منتج أمام أرضيته: أيّ الصيغتين تبقيه فوقها؟
أثناء المناسبة: راقب بلا مطاردة
- تابع خصومات منافسيك على منتجات العرض وحدها. تنبيه الخصم الجديد يخبرك حين يظهر خصم على منتج يطابق منتجك.
- لا تنزل تحت أرضيتك لأن منافساً أعلن خصماً أعمق. المشتري الذي يبحث عن الأرخص وحده لن يبقى معك بعد المناسبة.
- انتبه للمخزون. منتج العرض الذي نفد في اليوم الأول فرصة ضاعت، فالكمية جزء من خطة العرض.
بعد المناسبة: أعد الأسعار في موعدها
ضع موعد الإعادة قبل أن تبدأ العرض، لا بعده. وإن كنت تستعمل قاعدة تسعير باستراتيجية للموسم، فهي تعود وحدها إلى استراتيجيتها المعتادة بعد المناسبة. وفي مقارن، يوم التأسيس واليوم الوطني في تقويم المواسم، وينبّهك قبل كل منهما بأسبوعين.
وعند تصميم العرض نفسه، راجع الضوابط الرسمية لاستعمال الرموز الوطنية في الإعلانات التجارية.
مثال: أسبوع اليوم الوطني
- قبل ثلاثة أسابيع: يظهر موسم المناسبة في مقارن. اختر خمسة منتجات للعرض، وتأكّد من مخزونها وأرضياتها.
- قبل أسبوع: قرّر صيغة الخصم، بمبلغ أم بنسبة، وحدّد موعد نهايته وموعد إعادة الأسعار.
- قبل ثلاثة أيام: انظر من بدأ من منافسيك، وعلى أي منتجات، وبأي عمق.
- أيام المناسبة: تابع التنبيهات على منتجات العرض وحدها، ولا تنزل تحت أرضيتك.
- اليوم التالي: أعد الأسعار، وسجّل ما تعلّمته ليوم التأسيس القادم.
أسئلة شائعة
متى تبدأ عروض اليوم الوطني عادة؟
قبل ٢٣ سبتمبر بأيام. ويعدّ مقارن أسبوعاً من العروض حول كل من المناسبتين، وينبّهك قبل ذلك بأسبوعين.
هل أعلن خصماً على كل المتجر؟
ليس بالضرورة. منتجات قليلة بخصم واضح أسهل في المراقبة وأخفّ على هامشك.
ماذا لو خفّض منافسي أكثر مني؟
إن كان تحت أرضيتك فلا تلحق به. وإن لم يكن، فاسأل هل هو المنتج نفسه ومتوفّر، ثم قرّر.
اقرأ أيضاً
راقب أسعار منافسيك بدل أن تخمّنها
أضف منافساً واحداً، وشاهد أين يقف سعرك من السوق، مع توصية بسعر مقترح تشرح سببها.