العودة إلى المدارس: كيف تسعّر موسماً قصيراً يعرف الجميع موعده

موسم العودة إلى المدارس يختلف عن رمضان والجمعة البيضاء في ثلاثة أشياء: موعده معروف من تقويم وزارة التعليم قبل وقت طويل، ومدّته قصيرة، ومشتريه لا يشتري منتجاً واحداً بل قائمة: حقيبة وأدوات ودفاتر، وأحياناً جهاز. هذا يغيّر طريقة التسعير.

المشتري يقارن القائمة، لا المنتج

وليّ الأمر الذي يشتري لثلاثة أبناء يجمع قائمة، ويقارن مجموعها بين متجرين أو ثلاثة. سعر منتج واحد منخفض لا يكفي إن كانت بقية القائمة أغلى:

متى تبدأ

الموسم في تقويم مقارن ثلاثة أسابيع تقريباً، بحسب تقويم وزارة التعليم، ونافذة التسعير تُفتح قبله بأسبوعين. استعمل هذين الأسبوعين لـ:

أثناء الموسم

• راقب منتجات القائمة عند منافسيك أكثر من غيرها. تنبيه الخصم الجديد يخبرك حين يبدأ منافس خصماً على منتج يطابق منتجك.
• فكّر في الباقة. مجموعة أدوات جاهزة بسعر واحد تسهّل على المشتري، وتقلّل مقارنته منتجاً بمنتج. تأكّد فقط أن سعرها أقل فعلاً من مجموع قطعها.
• انتبه للنفاد. منتج القائمة الذي نفد عند منافسيك في منتصف الموسم يرسل المشترين إليك إن كان متوفّراً عندك.

بعد الموسم: التصفية

ما بقي من أدوات المدارس بعد الموسم يفقد جزءاً من قيمته حتى الموسم القادم. هنا تأتي التصفية المنظّمة بدل التخفيض المرتجل: استراتيجية التصفية في قاعدة التسعير تنزل بالسعر خطوة خطوة لتصريف المخزون، وتتوقّف حين ينفد، ولا تنزل تحت أرضيتك.

وإن أردت تصفية أعمق من أرضيتك، فهذا قرار تتّخذه بيدك، وتطبيق سعر تحت الأرضية يطلب تأكيدك.

مثال: القائمة كاملة

الأرقام مثال توضيحي.

الحقيبة عند المنافس أرخص بعشرة ريالات، لكن القائمة كلها عندك أرخص. المشتري الذي يقارن القائمة يرى المجموع، والذي يقارن الحقيبة وحدها يرى فرقها. لذلك راقب الاثنين: سعر كل منتج في القائمة، ومجموعها.

أسئلة شائعة

اقرأ أيضاً