حين ينفد المنتج عند منافسك: متى ترفع سعرك، وبكم، ومتى تعود

حين ينفد منتج عند منافسك، يبحث المشتري عنه في مكان آخر. إن كان متوفّراً عندك، فأنت المكان الآخر. هذه فرصة حقيقية، لكنها تحتاج قراءة صحيحة وحدوداً واضحة، وإلا تحوّلت إلى سعر مرتفع يبقى بعد أن يعود المنافس.

أولاً: تأكّد من مخزونك

الفرصة لمن عنده المنتج. قبل أن تفكّر في السعر، تأكّد أن مخزونك متوفّر وبكمية تكفي. رفع سعر منتج نافد عندك أيضاً لا يعني شيئاً، ورفع سعر منتج بقيت منه قطعتان يعني أن الفرصة ستنتهي بعد طلبين.

في مقارن، يقرأ النظام مخزونك أنت قبل أن يسمّي النفاد فرصة. ولا ترفع قاعدة التسعير سعرك إن كان مخزونك نافداً.

ثانياً: كم منافساً نفد عنده؟

«نفد عند منافس» غير «نفد عند الجميع»:

الأرقام مثال توضيحي.

لذلك يذكر مقارن حجم السوق مع النفاد: «نفد عند ١ من ٣ منافسين»، لا «نفد» وحدها. وفي صفحة التوصيات قائمة جاهزة بالمنتجات التي نفدت عند كل من يبيعها.

ثالثاً: ارفع بخطوات، وإلى سقف

الرفع دفعة واحدة إلى سعر كبير يلفت انتباه المشتري ويضرّ ثقته. الأفضل خطوات صغيرة، وسقف لا تتجاوزه:

في مقارن، خيار «ارفع حين ينفد الجميع» في قاعدة التسعير يفعل ذلك: إن نفد المنتج عند كل من يبيعه، ترفع القاعدة سعرك مرة في اليوم بنسبة صغيرة، حتى سقف: أعلى سعر تحدّده للمنتج، أو أعلى سعر لمنافس متوفّر في آخر ٣٠ يوماً. وإن لم يوجد سقف فلا يتحرّك شيء.

رابعاً: عُد حين يعودون

النفاد مؤقت. حين يعود المنتج إلى مخزون منافس، يعود السوق، ويجب أن يعود سعرك إلى موقعه. تنبيه «عودة إلى المخزون» يخبرك بذلك، والقاعدة تعود إلى استراتيجيتها المعتادة حين لا يعود الجميع نافداً، ضمن حدّ التغيير اليومي نفسه.

متى لا ترفع

• في منتج يحتاجه المشتري ضرورةً في ظرف طارئ. الربح القصير هنا يكلّف سمعة طويلة.
• حين يكون النفاد عند منافس واحد من كثيرين.
• حين لا تعرف مخزونك بدقّة.

مثال: أسبوع نفاد

الأرقام مثال توضيحي، برفع ٥٪ في اليوم وسقف ٣٩٥ ر.س.

في اليوم الخامس عاد منافس بسعر ٣٥٩، فلم يعد السوق نافداً، وتعود القاعدة إلى استراتيجيتها المعتادة، فتنزل بسعرك بما لا يتجاوز حدّ التغيير اليومي.

أسئلة شائعة

اقرأ أيضاً