السعر المشطوب أم سعر الخصم: أيّهما تقارن بسعرك؟
منافسك يعرض سعرين، والمشتري يدفع واحداً منهما. كيف تقارن بالسعر الصحيح، وتعرف الخصم الحقيقي، وتتعامل مع الخصم حين ينتهي.
بقلم فريق مقارن٣ دقائق للقراءة
في هذه الصفحة
صفحة المنتج عند منافسك تعرض سعرين: سعراً أصلياً مشطوباً، وتحته سعر الخصم. أيّهما تقارن بسعرك؟ الجواب يبدو بديهياً، لكن الخطأ فيه شائع، وكلفته تظهر في كل قرار تسعير بعده.
قارن بما يدفعه المشتري
المشتري يدفع سعر الخصم، لا السعر المشطوب. إن قارنت بالسعر الأصلي فستظنّ أنك أرخص من منافسك وأنت أغلى منه:
| عند المنافس | عندك | |
|---|---|---|
| السعر الأصلي (مشطوب) | ٤٩٩ ر.س | — |
| السعر الذي يُدفع | ٤٢٩ ر.س | ٤٤٩ ر.س |
الأرقام مثال توضيحي.
المقارنة بالسعر الأصلي تقول إنك أرخص بخمسين ريالاً. والحقيقة أنك أغلى بعشرين. لذلك يُحسب نطاق السوق في مقارن على السعر الذي يدفعه المشتري: سعر الخصم إن وُجد، لا سعر القائمة المشطوب.
الخصم يأتي ويذهب
الخصم مؤقت بطبيعته. ثلاث حالات تحتاج انتباهك:
خصم جديد
منافس بدأ خصماً على منتج يطابق منتجك. هذا ما يستحق التنبيه، لا كل قراءة لسعره.
خصم انتهى
عاد المنتج إلى سعره الأصلي. إن كنت خفّضت لتلحق بالخصم، فقد صرت أرخص بلا سبب.
عرض اختفى
منتج غاب عن صفحة المنافس. العرض الذي يغيب عن قراءتين كاملتين يُوسم «مشطوب» في مقارن ويخرج من حساب السوق، فلا تبني قرارك على سعر لم يعد موجوداً.
الخصم الحقيقي والخصم المرسوم
بعض المتاجر ترفع السعر الأصلي قبل الموسم، ثم تعرض «خصماً» يعيده إلى ما كان عليه. سجلّ الأسعار يكشف ذلك: إن كان «السعر الأصلي» لم يُدفع يوماً، فالخصم ليس خصماً. وفي مقارن يُسجَّل سعر كل منتج منافس حين يتغيّر، فترى متى تحرّك، ومن أين إلى أين.
وهذا ينطبق عليك أيضاً: الخصم الذي تعلنه يجب أن يكون من سعر بعت به فعلاً. ولإعلان التخفيضات في السعودية اشتراطات تنظّمها وزارة التجارة، فراجعها قبل إطلاق أي عرض.
حين ترفع سعر منتج مخفّض
منتجك عليه خصم، والسوق يسمح لك برفع السعر. إن رفعته فوق سعر الخصم، فأنت في الواقع تلغي الخصم. في مقارن، التطبيق يقول لك ذلك قبل أن تضغط، فتعرف أن الخصم سيُلغى ولا يبقى السعر المشطوب معلّقاً فوق سعر جديد.
كيف تقرأ عمق الخصم
عمق الخصم ما نزل من السعر الأصلي منسوباً إليه: من ٤٩٩ إلى ٤٢٩ خصم ٧٠ ريالاً، أي نحو ١٤٪. وهذه النسبة تخبرك بشيئين:
- هل الخصم عادي عند هذا المنافس أم استثنائي؟ منافس يخفّض كثيراً بعمق صغير غير منافس يخفّض نادراً بعمق كبير. في مقارن، دراسة المنافسين تعرض لكل منافس وسيط عمق تخفيضاته، ومنتجاته المخفّضة الآن وأشيع نسبة خصم فيها.
- إلى أين سيعود السعر؟ حين ينتهي الخصم، يعود المنتج غالباً إلى سعره الأصلي، فتعرف أين سيكون السوق بعد أيام.
مثال: خصم انتهى ولم تنتبه
منافسك خفّض منتجاً من ٤٩٩ إلى ٤٢٩، فخفّضت أنت من ٤٤٩ إلى ٤٢٥ لتكون الأرخص. بعد أسبوع انتهى خصمه وعاد إلى ٤٩٩، وبقيت أنت على ٤٢٥: أرخص منه بأربعة وسبعين ريالاً، وكان يكفيك أقل من ذلك بكثير. التنبيه حين يتغيّر سعر المنافس، ارتفاعاً كما انخفاضاً، هو ما يمنع هذا.
أسئلة شائعة
هل أقارن بالسعر الأصلي أبداً؟
للمعرفة نعم: يخبرك بعمق الخصم وبما سيعود إليه السعر. أما للقرار، فالسعر الذي يُدفع.
كيف أعرف متى بدأ خصم منافسي؟
سجلّ السعر لكل منتج منافس يريك متى تغيّر وبكم، ويصلك تنبيه حين يبدأ خصم جديد على منتج يطابق منتجك.
ماذا لو اختفى المنتج من متجر المنافس؟
بعد غيابه عن قراءتين كاملتين يُوسم «مشطوب» ويخرج من حساب السوق.
اقرأ أيضاً
راقب أسعار منافسيك بدل أن تخمّنها
أضف منافساً واحداً، وشاهد أين يقف سعرك من السوق، مع توصية بسعر مقترح تشرح سببها.