الحد الأدنى للسعر المعلن (MAP): دليل العلامة التجارية والوكيل
للعلامة التجارية والوكيل الحصري: ما الحد الأدنى للسعر المعلن، ولماذا يُخرق، وكيف تراقبه بدليل مؤرّخ.
بقلم فريق مقارن٣ دقائق للقراءة
في هذه الصفحة
إن كنت علامة تجارية أو وكيلاً حصرياً، فأسعار منتجك لا تُحدَّد عندك وحدك. موزّعوك يبيعونه في متاجرهم، وموزّع واحد يعلن سعراً منخفضاً جداً يضغط على الجميع: على الموزّعين الآخرين الذين يخسرون المبيعات، وعلى صورة العلامة عند المشتري. هنا يأتي الحد الأدنى للسعر المعلن.
ما الحد الأدنى للسعر المعلن
الحد الأدنى للسعر المعلن، ويُختصر MAP، سعر يتّفق عليه المورّد والموزّع بألّا يُعلَن المنتج بأقل منه في المتجر أو الإعلانات. هو عن السعر المعلن، لا بالضرورة عن السعر الذي تتمّ به الصفقة.
الاتفاقات على الأسعار بين المورّد والموزّع قد تخضع لأنظمة المنافسة، وتختلف أحكامها بحسب صياغتها. استشر مختصّاً قانونياً قبل أن تكتب أي شرط سعري في عقودك. هذا المقال عن المراقبة، لا عن الصياغة القانونية.
لماذا يُخرق
تصريف مخزون
موزّع عنده كمية زائدة يريد التخلّص منها قبل نهاية الموسم.
جذب المشترين
المنتج المعروف بسعر منخفض يجذب زوّاراً يشترون معه غيره.
المنافسة بين الموزّعين
موزّع يخفّض فيتبعه الآخرون، حتى يصير الحد الأدنى هو السعر الأعلى في السوق.
الخطأ
سعر كُتب خطأً، أو خصم عام شمل منتجاً ما كان يجب أن يشمله.
كيف تراقبه
المراقبة اليدوية تنهار سريعاً: عشرة موزّعين، كل منهم يحمل عشرين منتجاً من منتجاتك بين ألف منتج، تعني صفحات كثيرة تفتحها وتلتقطها وتؤرّخها. ولا تنفعك المخالفة إن لم يكن معك دليل عليها.
في مقارن تقلب الآلية المعتادة اتجاهها:
- أضف متاجر موزّعيك كما تضيف أي منافس، وعلّمها «موزّع». والمتجر الذي ينافسك ويحمل علامتك معاً يحمل العلامتين، دون قراءة ثانية.
- عرّف علاماتك مرة واحدة، مع مرادفاتها بالعربية والإنجليزية، فيجد مقارن منتجاتك بين منتجات الموزّع.
- ضع الحد الأدنى لكل منتج، بعملة المنتج نفسها.
- تصلك المخالفة بدليلها: حين يُرصد سعر تحت الحد، تُحفظ لقطة للصفحة بتاريخها ووقتها، ويصلك تنبيه، ويصل الحدث أنظمتك إن ربطتها.
أخطاء تتجنّبها
- لا تحسب «متوافق مع علامتك» منتجاً لك. شاحن من صنع غيرك يذكر اسم علامتك ليس منتجك. في مقارن، حقل علامة يحمل اسم شركة أخرى يُخرج المنتج من التقرير.
- لا تلاحق مخالفة زالت. موزّع صحّح سعره لم يعد مخالفاً. المخالفة التي لم تعد تُرى تُعلَّم قديمة.
- لا تخلط الموزّع بالمنافس. الموزّعون وحدهم يدخلون فحص المخالفات، والمنافسون وحدهم يدخلون حساب السوق، فلا يسحب موزّعوك «السوق» نحو سعر قائمتك.
من المخالفة إلى الحل
الدليل المؤرّخ يحوّل الخلاف من «سمعت أنك تبيع بأقل» إلى «هذه صفحتك في هذا اليوم وهذه الساعة». ابدأ بتذكير هادئ مع الدليل، فكثير من المخالفات خطأ لا قرار. وما يتكرّر منها يستحق حديثاً آخر بحسب ما في عقدك.
كيف تبدأ
- اختر منتجاتك الأهم التي يضرّها السعر المنخفض أكثر من غيرها.
- أضف موزّعيك الأكبر أولاً، ثم وسّع.
- ضع الحد الأدنى لكل منتج كما في اتفاقك مع موزّعيك.
- راجع أول المخالفات بنفسك قبل أن تراسل أحداً: بعضها منتج ليس لك، أو سعر صحّحه الموزّع.
أسئلة شائعة
هل أحتاج متجراً على سلة أو زد لأراقب الحد الأدنى؟
لا. تحتاج منتجاتك في مقارن، يدوياً أو بالربط، وروابط متاجر موزّعيك.
ماذا لو باع الموزّع بعملة أخرى؟
الحد الأدنى يُقارَن بالعملة نفسها، ولا يُحوَّل.
هل الميزة في كل الباقات؟
تظهر في صفحة الأسعار على الباقات التي تشملها، وتفعّلها بنفسك لحسابك.
اقرأ أيضاً
راقب أسعار منافسيك بدل أن تخمّنها
أضف منافساً واحداً، وشاهد أين يقف سعرك من السوق، مع توصية بسعر مقترح تشرح سببها.