مراقبة أسعار المنافسين في زد: من تراقب، وبأي المنتجات تبدأ

أول خطأ في مراقبة الأسعار أن تراقب كل من يبيع في فئتك. متجر العطور الذي يبيع في جدة ليس بالضرورة منافسك إن كنت تبيع عطوراً غيرها لعملاء غير عملائه. قبل أن تضيف أي رابط، اعرف من تنافس فعلاً، وعلى أي منتجات.

منافسك من يبيع منتجك لعميلك

المنافس الحقيقي يبيع المنتج نفسه، أو بديلاً قريباً منه، لمشترٍ يمكن أن يشتري منك. ثلاث طرق عملية لتعرفه:

وفي مقارن، وفي الباقات التي تشملها، تبحث عن منافسيك من داخل الحساب عبر محرّكات البحث وأمازون، بدل أن تجمعهم بيدك.

ابدأ بالمنتجات التي تصنع طلباتك

لا تبدأ بالكتالوج كله. رتّب منتجاتك وابدأ بثلاث مجموعات:

1. الأكثر مبيعاً. فرق صغير في سعرها يتكرّر على طلبات كثيرة.
2. المنتجات التي يقارن المشتري سعرها. الأجهزة والعطور المعروفة والمنتجات ذات العلامات: المشتري يعرف اسمها ويبحث عنه.
3. المنتجات عالية السعر. خطأ نسبي صغير فيها مبلغ كبير.

أما المنتجات الخاصة بك وحدك، أو التي لا يبيعها غيرك، فمراقبتها أقل أولوية: لا يوجد سعر منافس تقارن به.

ماذا تسجّل لكل منافس

بعد أسبوعين من المراقبة، اجمع لكل منافس صورة قصيرة:

الأرقام مثال توضيحي.

المتجر أ في المثال منافسك الأول: يبيع أغلب منتجاتك، وأرخص منك في أكثرها، ويتحرّك كثيراً. والمتجر ب أقل خطراً، وقد يكون أغلى منك عمداً لأنه يبيع خدمة أخرى، كالتوصيل في اليوم نفسه.

ربط متجرك على زد بمقارن

الأسبوع الأول: ماذا تراجع

أخطاء شائعة في البداية

• مراقبة كل من يبيع في فئتك. ابدأ بمن يبيع منتجاتك نفسها، ثم وسّع.
• مقارنة منتجات متشابهة لا متطابقة. راجع المطابقات قبل أن تبني عليها قراراً.
• الردّ على كل تغيير. منافس غيّر سعره مرة ليس سوقاً تغيّر. انتظر حتى ترى الاتجاه.
• القلق على منتجات بلا منافس. هذه ليست مشكلة، بل ميزة: سعرها قرارك وحدك.

أسئلة شائعة

اقرأ أيضاً